日前，mikibobo隅田川创始人迎新致辞透露，公司已完成宝宝树领投A1轮融资，门店规模超1200家，进口母婴连锁市场格局已定，将进入下半场淘汰赛。
 
回顾2017年，数百个品牌蜂拥而至线下开店，既有上市公司背景资源的贝壳象，也有传统的零售品牌Qtools，以及隅田川投资控股的bebemaruko樱之丸，市场格局还是一超多强的状态，短短一年时间，mikibobo隅田川迅速崛起的密码到底是什么？


 
供应链优势持续加大
 
mikibobo隅田川在日本有独立的选品团队组织采买工作，与主流的品牌商建立了深度的合作关系，成为中国母婴零售市场在日本供应链端深耕的代表公司。日本市场的特殊性，决定了初始进入非常困难，非日本本土采销人员很难融入主流群体，mikibobo隅田川日本团队来自当地一线公司的核心骨干，有多年的渠道经验，为隅田川切入主流市场迅速破局。
 
在澳洲和新西兰市场，mikibobo隅田川通过自建团队，以及和当地最大的供应链公司战略合作形式，直接与1000多个品牌商建立起一手采买的合作关系，价格优势显著，品质保证过硬。
 
跨境电商的核心竞争力来自于供应链的竞争力，mikibobo隅田川通过高效的供应链体系，产品成本结构优于同业，达到人无我有，人有我优的效果，加大了在市场上的竞争优势。
 
专业团队优势日趋明显
 
mikibobo隅田川核心团队来自于百度、蜜芽、京东、美团、阿里等一线公司，视野开阔、思路清晰、执行力强，各个模块都是有多年经验的老司机，专业的团队保证了在市场竞争中的业务洞察力和快速响应能力。母婴市场竞争激烈，市场每天都在变化，只有洞察变化，引领变化，整合市场资源，才能赢得先机。
 
反观市场上其他品牌，多是夫妻创业，在早期市场竞争较为原始阶段，还能生存的不错，市场一旦打起人才战、价格战和融资战，夫妻创业就会因为不愿意和团队分享股份、不愿意放弃既得利润，不能规范公司财务收支难以融资而遇到瓶颈，类似的案例在母婴行业比比皆是。当市场上领先的品牌持续的补充行业资深人士、不断的获取新融资和机构背书、不断协调外部资源支持业务发展，原有的中小品牌必然受到极大冲击，mikibobo在资本和人才的助力下，弯道超车，实现领先。
 
独家品牌定价权优势难以复制
 
随着mikibobo隅田川业务规模的扩张，也与上游近百家供应商深度合作，推出定制款和独家款，甚至和一些一线品牌推出了联合品牌，加上内部孵化的kateha、mikibobo，隅田川坐拥数百个SKU的市场独家定价权。这些产品市场上售价由隅田川确定，门店利润得到非常好的保障。
 
以母婴店最核心的纸尿裤品牌为例，卖一包花王纸尿裤，通常只有10-15元利润，隅田川独家代理的mikibobo纸尿裤，每包利润数倍于花王，而且拥有渠道管控权和产品定价权，差异化优势明显，孵化品牌需要巨额资金投入生产备货，以及市场推广，没有几千万投入难以见效，没有高频次的融资难以支撑这样的业务计划。独家包销的背后是需要有足额的消化能力，类似的战略合作只有强强联合，中小品牌因为规模难以达到品牌商起订量的要求，或没有团队进行品牌推广和运营支持，难以支撑定制款或包销款的业务体系。
 
在供应链、团队、产品的三重优势下，隅田川得到了资本的亲睐和加持，如虎添翼，发展更加迅猛。进口母婴线下零售市场竞争日趋激烈，相信用不了多久，倒闭潮和合并潮会成为市场的常态，中小品牌会加速整合，没有差异化的优势生存状况会越来越难。