提到隅田川，很多母婴行业的人都知道，这家公司短短两年半时间晋级线下母婴零售市场第一梯队，成为进口母婴零售市场的领跑者。像今天日头孵化出抖音一样，隅田川孵化了一家公司叫米奇科技，在纸尿裤这个红海市场杀出了一条血路，mikibobo米奇啵啵纸尿裤为何能迅速崛起，背后的有什么样的故事，我们今天走进米奇科技探寻答案。


 
如果只能卖花王纸尿裤，活该被人看不起
 
创办隅田川之前，赵哲经常被朋友代购海外的奶粉和纸尿裤，纸尿裤体积又大，技术含量又不高，他想不通为什么这么多宝妈热衷于日本U版的花王纸尿裤。做了隅田川之后，他更加郁闷，公司每销售100万元花王纸尿裤，亏损5万元，产品价格太透明，进仓出仓都有费用。门店看起来有10%的利润，加上运费和资金费用全部都亏钱。这个市场钱都被品牌商赚了，渠道没利润，用户买的价格也不便宜。
 
看了国内很多品牌，要么是品牌赚快钱对品控关注不够，要么是渠道控价混乱，和花王的问题如出一辙，最终赵哲决定拆出来一个团队启动纸尿裤业务，按对用户的理解做一款高端纸尿裤：纸尿裤的高分子吸水性好，瞬时吸水速度要从8秒压缩到3.5秒；纸尿裤要薄，透气性一定要好；材质要柔软，舒适性要好；宝宝腰部的松紧要符合人体力学设计，纸尿裤的魔术扣设计要根据中国用户的习惯来做，所有部品要选用全球最好的供应商，生产设备也必须是高世代产线。
 
按照这个标准，团队拜访了70多家供应商和代工厂，mikibobo品牌产品还没定型，核心部品的样品、差旅费、打样和打版的费用已经花了两百多万。有高管建议放弃，赵哲把公司独立拆出去办公，做不好就回不去，只能背水一战。在他看来，一个品类如果整个行业的渠道都不盈利，一定有机会，新中国已经建国70年了，如果这一代母婴渠道从业者还不争气，还只能卖花王纸尿裤，和解放前在码头搬箱子的苦力有什么差异，活该被人看不起。
 
前后筹备了七个月，先后测试了三家最知名的生产设备，2017年12月25日，第一包达到公司标准的mikibobo米奇啵啵纸尿裤批量下线，一直守在产线边的副总喜极而泣。2018年元旦mikibobo米奇啵啵纸尿裤推向市场，订单量连续10个月爆发式增长。


 
 

All in纸尿裤，投资15亿自建研发工厂
 
mikibobo米奇啵啵纸尿裤单月销售迅速突破1500万，赵哲开始谋划向上游布局。
 
2018年6月28日，米奇科技和扬州市宝应县在北京丽都大酒店签订合作协议，米奇科技投资15亿元在扬州建设米奇产业园，进行婴儿纸尿裤业务的研发和生产。米奇产业园一期占地面积100亩，包括米奇科技办公大厦、六栋标准无尘厂房、米奇研发楼、专家楼、宿舍楼等。每栋无尘厂房可容纳9条产线，产业园54条产线满产满销后，将成为全球最大的纸尿裤研发生产中心。
 
“我们做纸尿裤业务的第一天，就决定了这是一项全球化的业务，不是只做中国市场，不是简单的找个工厂贴牌，只有像三星电子一样通过供应链垂直整合，业务的规模效益和成本结构优势才会释放出来，纸尿裤作为消费品，用户价格敏感度高，同样的品质下，价低者赢”。赵哲说，“此外我们和科研院所的实验室成果要转化，必须得有自己的工厂，这样才可以第一时间把有技术优势的产品投放市场，通过更好用的产品形成高端产品差异化竞争优势”。
赵哲经历过中国家电行业出海的黄金十年，中国的家电企业通过优质的产品，有竞争力的价格在欧洲和东南亚市场攻城略地，一步步成为当地市场的主流品牌。米奇科技也正在复制这种业务路径，mikibobo米奇啵啵纸尿裤目前在北欧和印度市场设立了销售机构，“一个是成熟市场，北欧的品牌极度集中，渠道结构也比较稳定，用户渗透率接近100%；一个是典型的新兴市场，印度的纸尿裤渗透率不足8%，还有大量的宝宝没有使用过纸尿裤。我们选择这两个形态迥异的市场，一方面是做样板市场培养团队，另一方面也是一地一策，用不同的打法去验证我们的判断。”赵哲对于三年内在上述两个市场的阶段性目标非常有信心。
 
 
宝宝树投资，奥运冠军刘璇加入
 
米奇科技成立后，很快获得了多个机构投资，其中包括刚刚在港股上市的中国最大的母婴社区公司宝宝树。“宝宝树投资米奇科技后，产品在宝宝树专定的业务主推mikibobo米奇啵啵纸尿裤，在产品定制方面给了很多非常有价值的建议，这也是mikibobo米奇啵啵能迅速崛起的核心推动力量。”
 
此外，奥运体操冠军，前国家体操队队长刘璇的加入也为米奇科技注入新的势能。
 
刘璇是赵哲在联想之星CEO特训班的同学，彼时赵哲正在苦恼怎么向渠道和用户介绍mikibobo米奇啵啵。“中国的纸尿裤品牌太多了，目前市场上流通的有3000多个，大部分用户使用前感受不到mikibobo的产品品质优势，这个产品不能只在隅田川体系销售，那样我们做这个品牌的意义不大，当你走出去的时候，这个品牌有什么核心价值点？用户可能没听说过米奇科技，没听过说mikibobo，但用户一定听说过宝宝树和奥运冠军刘璇！”赵哲说，“刘璇师姐很仗义，我们聊了两次，她非常支持，一方面大家有同学之间的信任，另一方面可能和她运动员的经历有关，大家都希望为这个国家做点贡献，在联想之星，柳总常说产业报国，什么是产业报国，就是你有了积累之后，还愿意通过投资实业来振兴国家”。
 
有了宝宝树和奥运冠军刘璇的背书，米奇科技在第三方渠道一路狂奔，销售额每月环比以120%的速度增长，截止2018年10月，第三方渠道占比已经达到70%。
 
米奇科技扬州产业园将在2019年4月份竣工交付，mikibobo米奇啵啵将进入自主研发制造的新阶段，全球日化市场又多了一个重量级玩家，米奇科技定的目标是2019年在中国市场销售额追平大王纸尿裤，这意味着还要切换到一个更快的发展速度。