日前，隅田川樱之丸母婴集团启动双11营销，全线产品5折起，价格之低，前所未有。
 
据了解，双11期间隅田川母婴集团旗下母婴店全线产品5折起，总部补贴，一部分产品5折后依然保证门店50%净利润。在隅田川集团过去一年的供应链垂直整合策略下，渠道去中间化，一边是品牌商，一边是终端母婴店，运营效率和成本结构得到极大提升。
 
此次参加活动的母婴连锁包括mikibobo隅田川母婴店，bebemaruko樱之丸母婴店，bellaleo贝乐国际母婴店，bebele贝壳象母婴店，Lollicandy母婴连锁，SMA母婴集团，奶牛家母婴店等20多家连锁企业。
 
自有品牌策略初显成效，门店销售量利齐升
 
2017年隅田川集团启动自有品牌策略，分别孵化了mikibobo米奇啵啵纸尿裤和kateha凯特佳洗衣液，新业务分别获得翊翎资本和中国最大的母婴社区宝宝树的投资，在渠道和资本的助力下取得超速发展。
 
此次双11，在纸尿裤品类，隅田川/樱之丸集团全线出击，全品类超低价活动，依然保证门店和代理50%的净利润，纸尿裤作为门店的销售主力，一般占门店销售额的30%左右，纸尿裤销量大，门店的业务就有保证，纸尿裤利润高，门店的利润就会高。
 
正是在供应链垂直整合的策略下，隅田川集团自建工厂，自己投入研发，深度从上游切入纸尿裤业务，并邀请奥运冠军刘璇加入公司任联合创始人，营销上高举高打，产品上精雕细琢，定价上贴近市场，对门店的销售成长起到决胜作用。据悉，隅田川集团已在纸尿裤业务上投入超过2个亿，接下来一年还将投入超过10亿元，引入6条以上高世代纸尿裤生产线，2019年扬州产业园投产后，单包纸尿裤的成本可以压缩到30元（包邮），终端售价可以降低到59元/包，保证门店和代理有50%的净利润，会对旗下母婴店的纸尿裤类目销售起到关键作用。
 
这种重模式的运营，竞争对手很难跟进，一方面是纸尿裤业务投入较大，如果找一线代工厂，各个码的起订量、日常备货以及市场运营起步投入，没有2000万元很难启动；另一方面即使找了代工厂，成本结构也很难和自建工厂竞争，一方面代工厂的价格高，一方面旺季时很难保证代工订单的交付。隅田川集团投资15亿从研发和工厂切入，就是要在纸尿裤类目上建立护城河，巩固差异化的竞争优势。
 
米奇联盟持续扩大优势，线下整合元年已来
 
2018年6月，隅田川集团牵头成立中国母婴线下连锁集采机构米奇联盟，米奇联盟由7家母婴连锁共同发起，联合采购、联合运营、联合招商，通过联合集采，降低后端运营费率。母婴连锁门店数量低于100家的情况下，如果每家公司养5-10名采购，5-10名美工，一年的费用大概是200万元，100家店以下的门店很难通过产品利润消化这部分费用，最终这些费用被转嫁到母婴店，导致母婴店产品价格竞争力不强。
 
米奇联盟通过联合集采和联合运营，一方面帮联盟会员降低10-15%的运营费用，另一方面通过集采把采购成本压缩5-10%，两部分压缩的15-25%费用，可以作为会员单位的利润和对门店的营销支持，是母婴连锁合作共赢的方式。
 
据了解，米奇联盟目前仅对各区域不低于20家的母婴连锁启动合作，有一定的门槛，希望每家加入的连锁有销量，有配合度，对联盟发展起到推动作用。米奇联盟作为服务和统筹机构，和供应商建立深度合作，母婴店不用再担心因为采销离职而产生的供应链不稳定的情况。
 
10年前家电行业通过苏宁、国美双寡头的高速扩张完成整合，母婴店至今尚未出现一家市场份额超过1%的玩家，米奇联盟作为行业整合者，采取了适合母婴行业的整合路径，相信2018年是母婴线下零售的整合元年，母婴行业整合协作势不可挡。
 
 
产业基金开路，资本推动线下书写新篇章
 
日前，隅田川集团联合产业资本和政府成立隅田川母婴消费基金，首期基金规模为1亿元，重点投资米奇联盟供应商中成长速度较快的供应商产品品牌。单笔投资为100--1500万元，覆盖从种子到Pre-A阶段公司。
 
前端有渠道销售数据的支撑，隅田川母婴消费基金更懂母婴消费升级趋势，在重点类目，重点赛道有领先于传统机构投资人的洞察力，隅田川母婴消费基金通过早期的投资，加品牌和渠道孵化，在棉品、日化、玩具、用品、辅食等五个类目重点看新品牌和新势力。
 
进驻米奇联盟的供应商和品牌商，隅田川集团和米奇联盟都提供一站式的服务，包括免费或成本价的仓储配送，代理记账，工商税务，地方政府政策优惠扶持，年度产品包销或主推。
 
米奇联盟扶持的供应商最终将聚焦服务前端销售，为母婴店提供正品低价的全球好货，助力线下门店做用户裂变和销售增长。
 
 
台上一分钟，台下十年功。双11期间隅田川/樱之丸集团的低价策略，是米奇联盟和隅田川集团供应链垂直整合策略半年来的练兵，每三家进口母婴店就有一家mikibobo隅田川，随着前端的高速扩张，隅田川集团也将借助市场整合机会书写新的篇章。