很多宝妈咨询魏莱，加盟母婴店应该看哪些条件，是看哪一家加盟费低，还是看哪一家送礼包价值高，这么多品牌，到底该怎么选。
 
魏莱也请教了几个母婴行业的资深人士，总结出了几点，希望对宝妈们创业选择有帮助，其中有9条，1-6条每条20分，7-9条每条减30分，总分120分，宝妈们可以对照品牌，如果80分以上的，可以放心加盟，低于80分的，慎重加盟。
 
1. 品牌存续的时间
 
一般来讲，母婴店需要有三年以上的品牌存续期，否则慎重加盟。为什么呢，因为开母婴店需要经验和供应链的沉淀，没有三年，在行业里影响力都不会有，很多品牌都不会合作，加盟这样的品牌，等于是当炮灰和学费。另外三年内的母婴店第一批还没定型，真正成熟的品牌，是经历时间的洗礼，有的店做的很好，有的店做的不好甚至关店，可以看清楚三年的关店率是多少，这种情况下品牌越发展越好，才是值得信赖，穿越周期的品牌。如果一个品牌只做了2年，开的店还没有关的，慎重选择，这个品牌还有很多没有经历，就像打游戏还没有打到第3关，自己经历不完整，未来面对未知就不能引导门店。
 
宝妈创业交加盟费是为了少走弯路，用前人的经验去帮助自己规避风险，如果品牌自己都还没经验，一定要慎重选择。很多做的好的公司是百年企业，中国90%的公司平均寿命是三年，一家公司经营三年是门槛，母婴行业有很多做一两年倒闭跑路的，所以品牌的存续周期是宝妈选择的第一个指标。
 
2. 品牌有没有代言人
 
母婴店在2018年之前很容易做，在2018年之后竞争异常激烈，很多城市一条街有很多母婴店，产品也同质化，而母婴店最重要的是赢得用户的信任，为什么信任这一家店卖的是正品，卖的不是假货，这时候新店开业，如果有大家耳熟能详的品牌代言人，无疑是对门店的一个背书，很多母婴店连锁说自己就是品牌，加盟商知道的品牌，对于用户不是品牌，只有用户知道才叫品牌，因此母婴店的品牌代言人非常重要，是一家新店开业重要的背书。
 
如果一个母婴店连锁品牌总部说品牌代言人不重要，要么舍不得花钱，要么自己没认识到代言人的重要性，这对总部没有影响，对于门店在当地和竞品门店PK，从一家新店建立用户信任无比关键，只有在品牌上愿意投入的品牌，才能走的远，才值得信任和选择。
 
3. 有没有自有品牌产品
 
中国市场有大概17万家母婴店，竞争最激烈的城市比如张家港，一条街有几十家母婴店，大家卖的产品90%都一样，爱他美奶粉、花王纸尿裤，这些产品只有15%的利润，就算有一些品牌利润高一些，平均下来也就是25--30%的毛利，如果一家母婴店没有做自有品牌的产品，承诺高于30%的毛利，一定是虚假宣传，违反常识。
 
真正对门店负责的母婴连锁品牌，一定是勒紧腰带拓展自有品牌，因为这是既费钱又费劲的工作，比如做一个纸尿裤品牌，如果找国内一线代工厂代工，都有每个码的起订量，7个码全部备齐需要投入300万左右，做了自有品牌还要有推广团队、培训团队、运营团队，每年投入1000万起，远远不如代理品牌爽，完全不用拿资金压货。但是只代理产品，门店的毛利就很可怜，隔壁家一打价格战，自己店里产品就卖不动。
 
纸尿裤这些类目用户现在认可的是品质和价格，品质好，价格低的产品用户就会欢迎，所以线下开店完全有机会把这些产品卖好，同时赚到钱。如果公司总部在这方面不愿意投入，又宣传毛利能做到30%，开店第一个月就知道被套路了。
 
4. 有没有自己的仓库或者产业园
 
有自己的仓库，或者产业园，是最关键的加分项，母婴行业鱼目混珠，有的品牌宣传的很好，实际连仓库都没有，有加盟商进货就找很多供应商发货，价格高，而且经常断货。魏莱说的有自己的仓库，不是租的仓库，门店产品的价格取决于三块：产品的折扣、仓库的库内操作费用、运费。第一个一般是固定的，仓库的费用和运费如果过高，最终门店的价格就没有竞争力，但这往往是宝妈创业时候不懂或者不关注的。
 
市场上有一些品牌投了很多钱建了自己的产业园或者仓库，这些公司的老板一定不是脑门一热做了这样的投资，只有在基础设施上有投入，门店才能在开店后受益，在当地有竞争力，如果宝妈有时间，最好可以去品牌总部的仓库看看。
 
5. 公司有没有融资
 
一家母婴连锁，财务是不是规范，最好的方式是看这家公司有没有接受过资本方的融资，因为这个行业很多公司老板收了加盟费自己买包买车买鞋，送小孩去新加坡上学，各种奢侈消费。因为没有融资，没有第三方股东的监督，如果加盟费是被个人消费，肯定没有资金投入到公司持续发展中，公司可能看起来很光鲜，但实际上不会有什么发展，跟着这样的公司，有可能店还在开着，总部哪一天就倒闭了。
 
投资人一般会投资市场上最具潜力，或者发展的前三名，只有团队、策略、执行力都有竞争力的公司才能拿到风险资本的投资，才有机会未来在资本市场上市，把公司和品牌做的更好，和什么样的公司一起成长决定了未来的上限，宝妈创业不易，要找到靠谱的公司。
 
6. 有没有政府支持
 
    这个就不多说了，大家都懂的，政府支持的企业，会有更多资源支撑公司发展的好。
 
7. 是不是靠做广告发展起来的
 
划重点了各位宝妈，魏莱和一些母婴行业资深人士聊天，有一些品牌，每年靠巨额的推广费，圈了很多小白宝妈加盟，就是靠百度推广、付费的广告拉人头，有的公司一年广告费高达1.3亿！！！母婴行业不是暴利行业，投这么多钱做广告，肯定就没有资金把运营和产品做好。
 
所以宝妈们注意，搜索母婴店或者其他你关注的信息，右下角出现广告字眼的，点进去看看是什么品牌，然后慎重加盟，羊毛出在羊身上，这些广告费最终是宝妈买单的，可能1000个人点击，广告费花了10万元，最终一个人加盟了，恭喜这位宝妈，你为这家品牌买了单。这类网站点进去一般会有各种礼包和优惠，就是利用一些小白宝妈喜欢占便宜的心理，收了加盟费一般就不管了。
 
品牌可以靠广告发展起来，但总部没有运营，门店也会关的很快，行业里发展最好的品牌从来不投广告，投广告的都是套路。
 
8. 是不是一堆电话销售
 
    如果你给对方留了电话号码，对方经常打给你，说明公司养了很多电话销售，公司的业务模式是加盟模式，对人员的考核就是拉了几个加盟商，收了多少加盟费，等你开了店，保证一个电话也不会再给你打，不信可以加盟试试看。
 
9. 有没有套路承诺
 
虚假承诺一般包括三个方面：承诺回本时间、没有自有品牌承诺30%以上毛利、承诺可以自己采购产品在门店销售。
 
承诺回本时间的，要看清楚是怎么算的，母婴店竞争激烈，行业整体的数据是30%的店是亏损的，没有哪一家靠谱的母婴店品牌敢承诺多久一定可以回本，一定是有人赚钱有人赔钱，承诺这个的都是虚假承诺，慎重选择。
 
承诺毛利高于30%的，要看这家公司有没有自有品牌产品，自有品牌是不是主销的类目，比如奶粉、纸尿裤，如果没有主销类目的自有品牌，100%做不到30%以上毛利，宝妈慎重选择。
 
承诺门店可以自己采购产品销售的，一般是总部没有自己仓库，就是为了收加盟费，自己又不愿意多备货，所以承诺门店可以自己采购，但作为连锁品牌，如果放任门店自己采购，一定会出很多风险，最终公司走不远。这样看起来是给门店了权限，但实际是套路，慎重选择。
 
宝妈们，算一下你们在看的品牌，最终能得几分，是否值得选择？